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Formation RESEAUX SOCIAUX Utilisez LinkedIn pour votre prospection commerciale
Domaine : Création web – Réseaux sociaux
DURÉE
1 jour(s)
OBJECTIFS
Utiliser LinkedIn et Sales Navigator pour développer des opportunités de business réelles.
Pré-requis
Avoir un profil et maîtriser les bases de LinkedIn. Avoir une carte bancaire pour l’inscription à Sales Navigator.
Participants
Toute personne souhaitant utiliser LinkedIn dans le cadre de sa prospection.
coût
Nous contacter pour une formation sur mesure ou en intra
LIEUx de formation
Notre centre de formation à Sophia AntipolisOu sur votre site en formation intra
PROGRAMME DE FORMATION
RESEAUX SOCIAUX Utilisez LinkedIn pour votre prospection commerciale
Introduction à la plateforme LinkedIn
Qu’est ce que LinkedIn ?
LinkedIn en quelques chiffres
Est-il possible de développer son business avec LinkedIn ?
Les différents packs LinkedIn
LinkedIn en quelques chiffres
Est-il possible de développer son business avec LinkedIn ?
Les différents packs LinkedIn
Définir un positionnement stratégique
Identifier les critères de votre cible prospect / client
Détecter les opportunités business prospect / client avec un audit de votre profil
Analyser des prescripteurs de son réseau
Détecter les opportunités business prospect / client avec un audit de votre profil
Analyser des prescripteurs de son réseau
Optimiser son profil LinkedIn
Pourquoi optimiser son profil ?
Comment fonctionnent les mots clés et les recherches sur LinkedIn ?
Optimiser son profil pour l’audience visée (Graphique : Photo, image de fonds, mise en page, Contenu : Résumé optimisé, mots clés, contenu enrichi (site web, vidéos, Slideshare))
Vérification du paramétrage des comptes existants
Comment fonctionnent les mots clés et les recherches sur LinkedIn ?
Optimiser son profil pour l’audience visée (Graphique : Photo, image de fonds, mise en page, Contenu : Résumé optimisé, mots clés, contenu enrichi (site web, vidéos, Slideshare))
Vérification du paramétrage des comptes existants
Élaborer une stratégie d’acquisition de lead
Fixer un objectif journalier réalisable
Adopter les bonnes pratiques pour gagner en visibilité
Comprendre la notion d'ambassadeur sur les réseaux sociaux
Ajouter des centres d’intérêts pour identifier de nouveaux lead
Comprendre les groupes et les bons usages pour accéder à des leads pertinents
Utiliser la recherche LinkedIn pour cibler des leads sur des critères avancés
Utiliser la page entreprise pour activer des leads supplémentaires
Adopter les bonnes pratiques pour gagner en visibilité
Comprendre la notion d'ambassadeur sur les réseaux sociaux
Ajouter des centres d’intérêts pour identifier de nouveaux lead
Comprendre les groupes et les bons usages pour accéder à des leads pertinents
Utiliser la recherche LinkedIn pour cibler des leads sur des critères avancés
Utiliser la page entreprise pour activer des leads supplémentaires
Préparer sa stratégie commerciale avec Sales Navigator
Utiliser les avantages de la recherche avancés avec Sales Navigator
Exploiter les nouvelles commerciales pour s'informer sur ses clients et prospects
TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects
Utilisez InMail pour obtenir rapidement des prises de contact
Exemple de messages d'invitation de mise en relation
L’application mobile : usage et manipulation
Exploiter les nouvelles commerciales pour s'informer sur ses clients et prospects
TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects
Utilisez InMail pour obtenir rapidement des prises de contact
Exemple de messages d'invitation de mise en relation
L’application mobile : usage et manipulation
Maximiser votre cycle de vente B to B
Astuces et conseil pour récupérer les adresses emails de vos prospects
Produire des campagnes pertinentes d’emails
Exemples d’emails et de technique d’optimisation
Astuce et conseil pour automatiser vos campagnes d’emails
Intégrer les prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente
Optimiser vos campagnes pour filtrer accéder plus vite à des opportunités
Les 10 erreurs à éviter pour votre prospection digitale
Exemples d’objectifs pour suivre votre prospection digitale
Produire des campagnes pertinentes d’emails
Exemples d’emails et de technique d’optimisation
Astuce et conseil pour automatiser vos campagnes d’emails
Intégrer les prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente
Optimiser vos campagnes pour filtrer accéder plus vite à des opportunités
Les 10 erreurs à éviter pour votre prospection digitale
Exemples d’objectifs pour suivre votre prospection digitale
dates des formations a grenoble
dates des formations a SOPHIA ANTIPOLIS
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